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原标题:天下秀作为红人营销背后最大的平台,应该是红人经济中的“点滴”

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曾几何时,门户网站和搜索引擎垄断了大部分互联网流量;

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如今,随着新的内容载体的出现和传播方式的改变,红人已经成为一个新的流量门户。

1800万条,成交额30亿元,累计观众数超过6亿。4月初,罗永浩公布了一年的商品直播成绩单。而这个惊人的数字在红人经济中只是沧海一粟。

前几天,红人新经济背后最大的推手天秀发布了上市后的首份年度业绩报告。年度报告显示:

2020年,天秀营业收入30.6亿元,同比增长54.78%,近五年复合年增长率达到59.22%;2020年,天下秀口非净利润3.73亿元,同比增长47.80%,近五年复合年增长率达到58.14%。

作为红人新的经济生态服务平台和服务提供者,这份年报不仅是天秀自身业务的反馈,也是红人在疫情催化下经济和产业发展的晴雨表。

首先,疫情下的表现是光明的:成为红人经济中的“滴水平台”

从博客时代初期的KOL,到今天的李、李雪芹,从来不缺因为内容创作等因素吸引眼球的红人。然而,如何将海量的流量转化为实际的收益,却经历了无数红人和相关企业的长期探索。

天秀成立于2009年,是一家专注于增强红人经济生态的企业。其主营业务WEIQ平台是一个面向红人的营销平台,连接红人和业务两端的用户。

具体来说,WEIQ平台一手拿着红人,一手承担着实现红人业务的功能,一手拿着企业,依靠大数据技术精确匹配红人的账号,以满足企业的营销需求。

那么,作为2020年红人、MCN和技术驱动的品牌商家之间的超级连接器,WEIQ平台的使能效果如何?

天秀2020年财报显示,2020年,覆盖红人和商业客户的WEIQ平台范围有所扩大:

累计注册红人账户147.44万个,其中专业红人账户29.06万个,同比增长72.65%,累计注册MCN 7491个(全国累计2万个),比2019年增加800多个年度平台活跃业务客户。人数达到8342人,增长31.70%;

同时,在WEIQ平台的连接下,平台的订单量也创下新高:

WEIQ平台年订单量首次突破百万,达到124.7万,同比增长27.41%。

对于投放平台来说,老品牌客户的留存率在一定程度上可以反映客户对平台投放效果的认可程度。世界表演在这方面很出色:

2020年,威客平台品牌客户留存率达到77.99%,留存客户贡献收入金额同比增长38.60%。

数据显示,2019年中国粉丝经济相关产业规模超过3.5万亿元,预计2023年将超过6万亿元。红人经济作为粉丝经济的核心,在其中起着至关重要的作用。

红人经济的核心是“去中心化”,每个人都可以做流量门户。但由于社交平台的流量分布规律、品牌与红人之间的信息不对称等问题,流量的虹吸效应越来越明显,头锚红人的“28”格局凸显。

在流量和品牌追随红人头的趋势下,腰尾红人难以生存,成为红人生态亟待解决的问题之一。

但根据天秀2020年财报的数据可以看出,不同生命周期的红人都可以在WEIQ平台上获得现金支持,赚取收入。

财务报告数据显示,在WEIQ平台上赚取收入的红人,57.4%是腰红人,24%是尾红人,头红人只占17.4%。

而且,WEIQ平台

从以上数据和分析可以看出,作为红人、MCN和企业、品牌商家之间的超级连接器,WEIQ平台是为了红人经济,就像滴滴平台是为了旅行经济一样,其核心是技术驱动,精准匹配,——平台利用技术节省了司机和乘客/红人和品牌方之间的沟通成本,提高了接单率,最大化了双方的资源和时间。

随着红人经济的快速发展,越来越多的玩家开始参与到红人经济产业的上下游,同时也对协同效率提出了更高的要求。在这种背景下,作为“红人经济中的一滴”,WEIQ平台有着更大的发展空间,其作为行业“基础设施平台”的作用更是难能可贵。

数据显示,中国网络营销行业的活力依然强劲,预计将从2020年的7932.4亿元增长到2022年的12031.4亿元。天下秀创始人兼董事长孟莉曾预测:“我认为,在未来10年,90%的营销将在红人身上。因为公司更愿意把钱花在创造内容的人身上,而不是去搜索使用集中流量进行分发的人。”

财务报告数据显示,目前WEIQ平台上活跃的业务客户数量相对于重点网上零售平台的门店数量不足1,有广阔的提升空间;

另外,WEIQ客户查询平台的周转率在10%左右。相比目前市场对红魔营销的需求,未来的发展空间还是很大的。

二、未来创新与成长:构建完整的红人新经济“齿轮”体系

红人新经济作为新兴产业,缺乏产业基础设施。因此,在10年的运营过程中,天秀不仅推出了红人营销平台WEIQ,还开发了更多的创新业务,逐渐将其业务衍生到红人新经济产业链的上下游,逐步形成了系统完整的红人新经济“齿轮”。这些创新业务包括:

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IMSOCIAL 红人加速器 TOPKLOUT 克劳锐 西五街 APP 及 IRED 教育

2021年开年,被誉为段子界第一人的“天才小熊猫”,初涉短视频领域就引发热议。

其第一支视频《千万不要随便染头发啊》发布当天,登榜抖音、B站、视频号三大平台,当日抖音平台涨粉破百万,第三支视频《千万不要把沙发改装成马桶》更是收获了全网9322.3W播放,目前,其发布的三支视频全网播放量已破2亿。

天才小熊猫,是图文时代的老网红了,早在2010年就因《右下角的战争》系列一举成名。而这一次从图文到视频的华丽转型,背后为其助推发力的,就是天下秀旗下的自媒体赋能加速品牌——IMSOCIAL红人加速器。

IMSOCIAL红人加速器,主要为不同发展阶段的红人和MCN机构提供赋能加速服务,打造红人经济良性资源生态,提供包括红人培训、内容创意运营、商业托管、IP孵化、品牌传播、资本对接等一站式解决方案。

除了对像天才小熊猫这类成熟红人进行赋能外,IMSOCIAL更多的其实是面向起步期、成长期红人以及IP成长周期的全链路赋能加速服务,比如专门面向红人孵化深度赋能机构厂牌——叁里创造;赋能IP打造厂牌——ALAB新内容实验室;以及深耕明星厂牌的五月互动等。

2020年天下秀年度报告显示,目前,IMSOCIAL红人加速器深度赋能的红人厂牌超过10家。其中“叁里”厂牌的红人数量达600余位;肆哆、五月互动、真秀娱乐等明星厂牌代表明星包含大张伟、董洁、雷佳音、陈意涵、张哲瀚、李晨、阚清子、符龙飞、黄小蕾、郑恺等六十余位明星;与此同时,IMSOCIAL红人加速器定向赋能MCN机构数量达400家,较2019年增加250家。

TOPKLOUT克劳锐,是自媒体排行及版权管理机构,提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经纪管理等一站式综合服务,其推出的自媒体价值排行榜目前已成为行业内最受认可的红人价值榜单。

财报数据显示,2020年,克劳锐共发布榜单600余次,总共获得超过2亿人次的曝光,超过350万阅读。其发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》曝光量突破120万次,并被学术研究、财经、科技、营销领域广泛转载引用。

西五街APP是天下秀推出的一个集试用经济与UGC内容创作为一体的社交平台,为西五街测评官(纳米红人)用户提供新国货商品免费试用、测评创作及分享功能。成为纳米红人的重要创作工具。

IRED教育,则是天下秀旗下红人经济职业化基础教育品牌,通过与四川传媒学院等高校达成校企合作,共建特色专业、双师型队伍建设、教学系统开发、直播基地建设及供应链孵化等,为红人经济产业培养和孵化高素质、复合型专业人才。

过去20年,中国互联网商业从平台范式、算法范式,过渡到现今的红人范式,如今,红人成为流量的新入口,它连接用户、连接商家、连接电商、连接消费者,释放出非常强大的商业链接能力。

而天下秀成立10年来,始终围绕“红人”,打造红人新经济行业基础设施、全方位赋能红人新经济行业,旗下成熟的红人营销平台WEIQ平台,与其创新业务矩阵相互赋能,共进增长,未来必将打造出更具价值的红人新经济平台生态,推动红人新经济的全面普及。(本文首发钛媒体APP,作者 | 赵虹宇)

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